이라크와의 전쟁 가능성은 지난 수년간 전세계적인 경기 침체를 불러올 만큼 그 파급효과가 컸다. 2002년말까지 지속적인 강세를 보여오던 영국의 부동산 시장도 슬슬 성장세가 멈추거나 하향세를 보일 움직임을 보이고 있다.
광고 원문
WHY SHOULD YOU REMORTGAGE?
It’s really very simple. All you have to do is move your mortgage to us and offset your savings against it. For example, if you have a 25 year, ￡95,000 of your mortgage and ￡5,000 in savings, you can choose not to receive interest on your savings and not pay any interest on ￡5,000 of your mortgage. This will reduce the total amount you’d pay by over ￡10,300. And as your payments remain the same you’ll pay your mortgage off 1 year and 7 months early. Now that has to be intelligent, doesn’t it? For an intelligent mortgage visit our website or give us a call.
BECAUSE YOU COULD SAVE
￡10,000
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지난 수년간의 폭발적인 부동산 가격 상승을 불러일으킨 원인중의 하나는 모게지(mortgage) 금리가 계속 내려왔다는 사실이다.
금주 광고는 Intelligent Finance라는 금융서비스 회사가 최근 일간지에 선보인 광고이다. Intelligent Finance는 Halifax의 자회사이다.
광고하려는 서비스는 자사의 모게지 상품이다. 모게지 상품 중에서도 리모게지(re-mortgage) 상품이다. 이는 아시다시피 이미 모게지를 쓰고 있는 사람들을 소구대상(target audience)으로 하고 있다.
흥미로운 것은, 대부분의 리모게지 상품의 경우 어떤 소비자가 기존 모게지를 해지하고 새로 옮기려면 기존 모게지 회사에 위약금을 물어야 하는 경우가 많아 이의 부담 때문에 쉽사리 리모게지를 하지 못하는 경우가 많다. 그리고 이 때문에 리모게지 회사들도 소비자들에게 현재의 모게지를 해약하고 리모게지를 하라고 자신있게 권하지 못하는 경우가 많다.
그런데 Intelligent Finance의 광고는 사뭇 내용이 다르다. 장기적으로 볼 때 자기네의 리모게지 상품이 훨씬 경제적이니 옮기라고 주장하는 듯 하다. 이는 단지 자기네 모게지 이자율이 싸기 때문에 유리하다는 뜻이 아니다.
필자가 부동산이나 모게지 전문가는 아니나 이런 내용의 광고는 최근 들어 이른바 ‘one account’라는 금융상품이 등장하면서부터 나타나는 추세인 듯 싶다. 즉, 소비자의 모든 금융구좌(모게지 구좌 포함)를 한 금융회사에서 관리할 경우 모게지 이자를 낮춰줄 수 있다는 개념이다.
모게지 이자가 경쟁적으로 내려가서 소비자의 입장에서는 좋은 것인지? 그러나 집값의 상승을 부추긴다는 점에서 결과적으로 부머랭은 집을 구매하려는 사람들에게 다시 돌아가고 있다.
신현택 / 액티컴(www.acticom.net) 유럽(주)대표이사
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